佛山市晗宇科技有限公司总经理

今天这个活动，前期人才办跟我们做了很多沟通，问我上游下游需要什么资源帮助我，我想做什么，这样就请到了像文灿这样的公司进行对接。刚才我就和文灿的张经理聊得特别投机，他就觉得正好啊，这就是我们想要的，也正好符合他们的预期和趋势。我们就谈得特别的投机，还约好了下周去他们公司进一步谈。这样的活动特别好，大家都觉得特别的开心，你看人才办都知道我们需要什么资源，特意把这些人安排在我们身边，资源匹配得都很好，连OTC的同事都来到了这边。前期的沟通、中期的组织、后期的回访，人才办都做得很仔细，我们都感觉到人才办的同事都是很用心的在帮助我们这样子的企业成功。

我今天特意给大家带了产品来，这是一条龙。实际上我们做的产品是一种蜡，石蜡。但这种石蜡很特别，它是一种高精密度的蜡，用于3D打印机。也就是说它通过3D成型，一次性可以打印出这么一款高精密度的产品。目前只有美国一家公司3D systems垄断这款产品，但是它对中国是限制出口的，因为这个东西可以用在精密制造。精密制造的高端领域是航天航空和军工，所以它只对中国出口小板面的、限制尺寸的产品，稍微大一点的，用在工业上的产品，它是不给中国的。大家都知道，中国占全球精密制造产量的60%以上，可是我们的产值，只占到30%、40%，就是因为高端的这块是掌握在美国手里，它不愿意让中国有这样的技术。所以你只要有附加值高的、建复杂的，你都必须回到美国、欧洲去完成。比如说我们前段时间给客户做了一个很复杂的、发动机的、镂空结构的模体。这个模体，他们以前都去德国做，大概要三个月时间、60万。可是我们给他打出来，几千块钱，他再通过本身的铸造工艺进一步实现。整体下来他的成本也就几万块钱。

我们现在能做到，可以抛除产品设计的难度，比如说镂空、复杂、迂回等等，这用3D打印都不存在困难。因为3D打印机是忠实地遵从你的意愿把它直接打出来，就不存在镂空的斗体啊的困难，它能够很好去做复杂形状产品的打印。现在我们精密度又做到了1.6个丝，基本上达到了很高精密度的阶段。这实际上是帮助了我国的企业提升产品的质量，往高附加值、高质量的产品进军，而总是集中于底端的产品。目前中国问题是产品都集中在低端，然后拼命的拼价格，纯利只有2-3%，基本都是靠走量。再怎么走量都是低端，高附加值产品没法做，因为高附加值的产品需要有高端的技术去支撑它。 我们现在就做这一块。

那么现在我们已经和一些客户初次试用，客户反映都非常好。目前准备进行第三轮试用，去年10月我们进行了第一轮，然后改进，今年又进行了一轮，然后是第三轮，基本上问题都已经解决了，客户对我们的满意度还挺高的，所以我们要逐步逐步转为批量的。

你能不能突破这个技术产品，突破了，你生产一个产品的利润就能抵上人家生产一批产品的利润。你能突破这个难点，你就往上走了一个阶段，那么你的利润是相当丰厚的。我们也是希望通过自己对技术尽的一点微薄之力，让我们的制造业能够真正产业升级。大家一直说3D技术，实际上很多时候是飘在云中的，一个是设备贵，一个是受欧美的制约很严重，第三个是材料贵，我很多客户是买了机器用不起材料。这个材料在外面打印一克，从最开始180元钱降到了50，可是有多少客户能用得起50一克呢？我们的目标是让50块一克降到1块钱一克，2块钱一克，让大部分的企业都能用得起，然后真正地尝试用3D技术来提升自己，而不是一句口号。如果你成本过高，你永远就是飘在空中的一块云，因为用不起啊。因为美国对中国封锁，所以我们还会针对细分市场做一些细分的产品，根据它的精密度、尺寸还有成本的要求去做，这样很多产业就有细分的产品去提供给它，会更好满足他们的需求，这就是我们以后要走的。而美国不会对你细分市场细分需求的，他只有一款产品，但我们会针对比如珠宝行业、工艺品行业或者铸造行业、精密零部件行业的需求去做。

广东文灿压铸股份有限公司技术部经理、高级工程师

这种聚会确实是很好的，规模不大，很精，大家在一起聊起来，共同语言很多。我觉得形式和组织得都非常好，尤其是人员选择。其实这种聚会在实用部门、研发部门这两个层面上去拓展会更好。这些老总对技术都非常的了解，但是在一些核心技术上，一些资深的技术人员在一起交流。这次只是一次简短的对接，大家先有一个简短的目标了，私下还会做更深入的技术交流。我也约了韩总，有时间可以到我们公司去看看，实际去看看我们的产品和她的产品结合点在哪里。